Vi mennesker skal håndtere millioner af indtryk hvert eneste sekund vi er i live. Det meste af det sker på autopilot, og vi er slet ikke opmærksomme på det. Mens du står og tænker over hvad du skal have til aftensmad, er hver eneste nerve i din krop i gang med at sende signaler til hjernen omkring, hvad der foregår omkring dig. Hårene på dine arme registrerer den stille brise, og signal sendes hen over nervebanerne omkring, hvor meget vinden blæser og hvilken betydning det har for din kropstemperatur. Hvis det bliver for koldt, begynder du at blive opmærksom på signalerne, og får lysten til at tage en trøje eller jakke på. Men det meste af tiden, foregår alle de her ting automatisk. Ellers ville du da heller ikke kunne koncentrere dig om noget som helst! Så det er godt nok, at vores krop kan klare meget selv. Men nogle gange sker ting på autopilot, som vi ellers tror vi selv har fuld kontrol over.
Overvej eksempelvis hvilke tøjmærker du har liggende i skabet. Kan du huske, hvorfor du har valgt lige præcis det mærke, over de andre alternativer? Der er så meget forskelligt tøj fra alle de mange producenter derude, at det rent logisk ikke giver mening, at så stor en procentdel af dit tøj kommer fra det samme mærke. Men det gør det i langt de fleste tilfælde.
Hvordan har vi så formået at vælge dette mærke over de andre? Vi kan godt lide idéem om, at der ligger noget logisk til grund for valget. Måske hørte vi en gang at mærket var godt, fra en troværdig kilde? Eller måske har vi dannet os gode erfaringer efter at have prøvet meget forskelligt tøj?
Men sandheden er, at beslutningen ofte er klaret af autopiloten. Som bare har taget den hurtigste genvej. Statistikkerne viser nemlig, at hvis du hedder Claus, så er der gode chancer for at du har en calvin klein jakke. Og hvis din kæreste hedder Simone, så har hun nok noget tøj fra selected femme liggende i skabet. Når vi ikke ved hvad vi skal vælge, så har vores hjerne nemlig en tendens til at vælge den ting, der starter med samme begyndelsesbogstav som vores eget navn! Det er der ikke meget logik i, sådan ud fra et mode synspunkt, men det er da en smart genvej. Hvis du alligevel ikke har noget god data at arbejde ud fra, så kan ethvert udgangspunkt være ligeså godt som et andet. Så hvorfor ikke gå efter noget, der lyder så bekendt som muligt?
Så Claus prøver Calvin Klein før han prøver noget fra Adidas, og Simone føler sig tiltrukket af Selected Femme fordi det bare ”føles rigtigt”. Hvis mærket ikke virker for dem, så er det næste forsøg med al sandsynlighed også noget der stater med samme bogstav eller lyd som deres navn.